就业和创业，对于大部分刚刚踏入社会的毕业生来说都是一个艰难的选择。但对于唐姚水，选择创业，更像是一种顺理成章。

唐姚水，浙江工商大学信电学院2012届校友，现为杭州小英雄机器人科技有限公司法人兼创始人。

该团队由2015年正式成立，逐渐发展成为杭州具有影响力的机器人教育品牌。小英雄机器人以其独特的教材教具和先进的教育理念，致力于4-14岁幼少儿的动手能力、创造力、创新思维、协调沟通、行为习惯等综合素质的培养。通过让学生自己动手组装机器人，设计编写程序和完成任务挑战等教学环节，为孩子提供寓教于乐的科技类课程。

大三是唐姚水校友最迷茫的时候——毕业已经近在眼前，但只有做一番事业的雄心，却不知道要干什么事。

那年暑假，他和一个朋友一起开一家外卖店，做了三个月左右，因为打球不慎骨折致使被迫关店，他一个人在家整整躺了15天。当时亏了很多钱，把做兼职的积蓄都给亏完了，自己腿上还有伤。那时候是他最潦倒的时候，身上连一百块钱都拿不出来，又不好意思问家里要，要支付房租，还要去看病买药。他一个人呆在小黑屋里，就想：怎么我的日子可以过成这个样子。

那段时间，虽然什么事情都不能做也做不了，但也给了唐姚水静思的时间：自己想过什么样的日子，什么样的生活。那段时间的思考对他之后的状态产生了非常大的影响。

这个思考自己想要什么的习惯，也一直保留了下来。

毕业时，去企业实习的同学，朝九晚五还有双休，而他是没日没夜，连休息的时间都没有。工资差别也很大，别人领五六千，唐姚水只有一两千。但每当他感觉不平衡的时候，他就会问自己，自己想要的是什么东西。用他自己的话说，是“给自己描绘，给自己灌迷魂药”，计划的是“自己希望三年后变成什么样的人”。正是因为怀抱着这样的希望，所以就不会因为当前的薪水而难过，想到更多的是怎么样尽快的让自己的能力换来更大的回报。毕竟是在小黑屋了呆了15天的人，总会更加淡定一些。

有一句话对唐姚水校友的影响很大：成功就是等于三个字“不放弃”。

一路走来已经有三年的时间了，从15年开始，很多时候他都会有软弱的想要放弃的情绪。特别是一开始的时候，每天早上很早上班，要去做约访、地推，五六点就去学校门口守孩子，晚上也会一直工作到很晚。刚开始他们没什么经验，成效也特别差。在刚开始招生的第一周，有很多的孩子来体验，但最后就报了一个，甚至那一个还不是他们约过来的，而是自己想报其他兴趣班刚好看到了他们。

预期和现实的落差让他们产生了动摇。原本看到这个行业在重庆发展的那么好，而重庆人均收入水平还要比杭州低，学费却收得也不低。他们当时信心满满地认为在杭州也一定能发展起来，但在一次又一次的打击中，他们也会怀疑这个适不适合干，别的地方干得好，杭州是不是不一定干得好。但是幸好他们坚持了过来，坚持下来才走到了现在。

也许每一个创业者在过程中都会有很多的心理活动，但在唐姚水看来，每一个创业者要对自己的目标有一个理性的看待，如果特别盲目乐观，在面对困难时会抗压能力不足。所以对于创业者来说，最重要的是建立在理智基础上的不放弃，尤其是作为团队创始人，在任何时候都要表现出积极的一面，无论什么问题过来都是可以解决的。

创业，在大多数人的认知里都是充满了各种不确定因素的冒险，一个不小心就会坠落深渊。

在创业初期，唐姚水和他的伙伴们没有的原始资金，只能自己想办法筹钱。他们办了很多信用卡全刷了，然后去借钱，凑个50万就开始搞。那时候就是房租付几个月用了15万，装修装好了分期付款，前期也是15万，像一些教学设备，他们就用花呗买。当时其实非常冒险，天天都要被催债，但就是这样，他们争取到了一个月的时间，如果他们能在这一个月的时间里把钱赚回来，就可以正常地运转起来。

但唐姚水并不把这当做一个危险的决策。

“第一个，这个不是说砸进去亏了就是亏了，还是要建立在一些基础上面的。”作为创业者，前期的每一个决策决定都很重要。当时为什么能去做这件事情，是因为他们之前已经有了一年的基础，他们非常相信自己在接下来的一个月当中，至少把三个月的工资给赚回来。对于唐姚水而言，做这些决定，是基于对这个团队充分的了解和充分的信任。他知道他们在这个非常紧要的关头，可以解决困境。

没有一个决策不是冒险，但每一个冒险都有能够相信自己和团队的底气。

在唐姚水校友看来，创业能否成功，有一个好的项目是非常重要的，其次就是要有一个志同道合的团队。

对于一个好的团队，目标感是非常重要的。除了目标，再一个就是充分认识到自己在团队中所处的位置、发挥的作用。就像唐姚水经常说的一句话就是“你非常重要，但是没那么重要”。所以，作为管理者，他一直避免员工出现“团队缺了你就不能运转”这种想法，但是又要让团队成员意识到，他们在团队中发挥着非常重要的作用。

而这种思想的传递，必须依赖于企业文化和团队基因的作用。

所以在前期，物色三到四个可以跟自己一起干的小伙伴，就显得尤为重要。“最开始的这个团队的这个基因，这种感觉和氛围是会影响这个公司很长一段时间。”唐姚水的团队最开始六个人，他们的基因就是做事情时候的拼劲，和乐观积极、爱运动的个性。这就是他们的团队基因。为了让这些东西留下来，他们每周都会组织员工出去打球，甚至带学生去运动。

在唐姚水看来，前期的文化烙印越深，对于后面的团队管理，整个团队的经营，都会起到良性的作用。这种文化氛围，会留下认可这个企业的文化，且能够志同道合的小伙伴，企业会有一个比较统一的做事方式和价值观。

谈到创业，唐姚水校友第一个想到的就是你得想好，做好最坏的打算——创业失败了怎么办。然后要抱着一种“认定了这个目标之后，就是不能放弃的心态”去做。只能这样。因为创业，一定会遇到特别多特别困难的时候。所以创业者心里得有一个底，遇到情况也不能放弃，要坚持下来。

15年9月份，因为场地要扩张的原因，唐姚水和他的伙伴要从之前的教学综合体里面撤出来。当时他们招进来的第一批孩子，最早的跟他们关系特别好的第一批孩子，留在了那边。他们之后也迫不得已，和每一个孩子家长打了电话道歉，解释了这件事情，甚至在开学后，唐姚水还去以前那边义务教了一个月，进行交接的工作。而在高沙的独立校区开校后，很多家长又找到了他们，想要转到高沙来上课。当时，他们做出了一个非常重要的决定，就是给这些孩子免费上课，因为他们的学费都在之前的综合体支付过了。

事实上，一直到现在，很多时侯晚上也工作到非常晚，仍然有许多事情要去做。比如五月份刚刚在工商大学举办的国际青少年机器人竞赛，能争取到比赛的承办权也很不容易。而办比赛的那两个星期，唐姚水的睡眠时间加起来也不会超过15个小时，平均每天就只睡一两个小时。

创业，总是要熬一熬的。熬过来之后，再去看看自己走过的路，可能会有很大的收获。

唐姚水校友的成功创业，不仅有人和也有天时，而对于未来，他也有自己的规划。

大环境对这个行业的支持是他们发展的保障。现在，不仅政府非常支持少儿阶段的人工智能教育，很多学校和家长也对人工智能很感兴趣。就在去年的十月份，小英雄机器人培训学校终于从一家变成两家，有了第二个校区。这样一点点做起来，从无到有，从有到优，每一个成员内心的感受也是不一样的。所以，唐姚水认为每一个转折点都是团队成员共同努力的结果。

至于未来，他期望着带领公司成为整体方案的供应商。

在他的规划当中，他们要有自己的器材，要把定价权掌握在自己手里，但这是需要基础的。不仅要资金，也要客户，所以他们现在也在做加盟，做他们自己的品牌，做自己的加盟项。当他们的体系里面，有100、200家加盟商之后，再去做自己的这个器材，自己的课程。

目前，公司已经有比较完整的体系，涵盖市场、教学、服务、校区运营等。因为资金问题，只做一块，但是未来，唐姚水希望可以不光是在机器人领域，而是有更多科技的课程，把自己的公司做成是综合性的课程方案提供商，而不参与到具体的项目。

创业者始终在路上，知道自己要什么的人总是不会迷路。

分享，是团队的合作与信任，是企业文化的传递与维系；定位，是对自己的定位、对企业的定位，也是向着目标前进的坚持和冒险。

编辑：盛丹萍