陈万翔

浙江工商大学金融学院国金951班校友

现任东方嘉富资产管理有限公司创始合伙人、总经理

兴趣使然，从媒体回归金融

陈万翔毕业之际，适逢香港金融危机、亚太金融危机的风波平息不久，彼时形势萧条，金融机构纷纷大幅裁员，凭借着对媒体工作的兴趣与敏锐，文笔顺畅的陈万翔成为了浙江卫视财经频道的一名正式编辑记者。从初入频道的陌生、懵懂到后来的自信、成熟，陈万翔在经视频道收获了成长、积淀与蜕变。随着工作业务的不断深入，陈万翔也开始对自身有了越来越深层次的认知与思考。多年的采访记者工作，像是陈万翔人生意义上的一座里程碑，既是一段小有成就旅程后的休憩，更是一段新征途的起点。于是在入职4年后，他毅然辞去了记者工作，转而走上了投资创业的道路。

说起为什么选择投资创业时，陈万翔深有感触：“通过记者阶段的工作，我接触到了大量券商、投资方面的资源，这些人和事进一步使我认识到了投资的意义。投资是更贴近于社会生产本质的东西，而新闻毕竟还只属于上层建筑。在这个物质基础的生产过程中，金融参与到了物质生产、分配的过程，或是证券化的过程，金融与社会物质的积累，财富的积累更贴进了，更有意义。”

经济基础决定上层建筑，而投资金融则是真真切切地在构造着经济基础，这对陈万翔来说或许有着致命的吸引力。至此，他义无反顾地走上了投资创业的道路，并在这条路上挥洒热血，奔走征途，收获了自己的新成就。

看重人才，用人见解独到——PSD模型

在谈及创业过程中印象较为深刻的事情时，陈万翔笑言自己一直是个情绪波动不大的人，他的创业过程中既没有遭遇过什么大起大落，也不曾体会过那些大喜大悲。若说开心的事，倒也有——培养出一个又一个优秀的成员。公司每年都会提供给在校生或刚毕业的学生来公司实习的机会，与其他忙于公务无暇自顾的创始人不同，陈万翔习惯让实习生们跟着自己，尽可能地为他们创造环境多接触体会一些行业机会，多学习了解一些深层知识，这些通过切身体会而获得的经历经验是无法用金钱来衡量的。看着团队不断强大，成员逐渐成长，人才陆续加盟，这对于一位创始人来说才是最开心的事情。

关于人才的选募，陈万翔有着自己独到的见解。他向我们介绍了自创的“PSD”用人模型，P——poor，S——smart，D——desire。

P意指poor，但在这里指的是要摒弃贫穷，也即对物质生活有着一定的美好追求和积极向往。在投资公司中，拼劲、闯劲、狠劲、韧劲是必不可少的品质。
S是聪明的意思，但又不仅仅只是聪明。聪明涵盖的是智商、情商、能力和态度，是一个人自身学习的能力，专业业务的能力，对新事物的认知学习和探索的能力，或是说服别人而又令人倍感愉悦的能力。
D指的是要有追求和梦想。人活着当有情怀、有追求，是为解决某个社会问题或者是行业性问题而存在，要有一定的社会价值、社会情怀、社会梦想，要实现自我的超越。

创业规划，着眼当前立足未来

相较就业，陈万翔认为创业需要具备更充足的体力上、心理上、技能上的准备，因为创业的风险更高，承受的压力更大。
他谈到，在创业起步阶段，最重要的是根据个人的资源禀赋、价值观、世界观去选择对应的创业量级，比如我们需要考虑是去实现1000万、1亿还是10亿量级的目标。1000万量级或许做一笔短期生意就可达到；而做1亿量级的，也许需要3到5年，还需充分考虑行业情况，对行业的竞争机构做出分析，对行业的口碑做出考量，并据此基础综合思考如何能在5年内持续不断地挣到1个亿。在开放的市场，竞争对手众多，想要具备与其他企业竞争的能力，我们就需要找寻自身与其他企业间的差异，给予客户选择你的充分理由，这需要通过商业模型分析、持续不断地努力、稳步提升自己长期的竞争力。

从另外一个角度来说，创业就是要选择适合自己的路线。在大学期间和刚毕业阶段，可以尝试去做一些自己感兴趣的事情，把兴趣发挥到极致，甚至变成自己的长板，这对日后的创业将会有不小的帮助。成功的创业者身上总有一个亮眼的长板，或者极富管理能力，或者口才了得，诸如马云就是口才与团队组建能力俱佳的代表，他能够把一群能干的人融合成一个稳固的团队。
创业者无一例外，都有着个人独有的敏锐性，对市场的感知，对行业的分析，对创新的把控。针对市场进行分析，选择方向，思考如何创新满足顾客的不同需求，这都是创业者不可或缺的品质。
强大的身体素质和心理承受能力总是伴护着创业者一路前行。创业过程中的高风险，不仅仅是持续拼体力带来的高强度劳力，更多的还是心理上的煎熬。团队组建时的困难、关键决策时的犹豫茫然、与供应商之间的摩擦、发展瓶颈中遭遇的财务压力等等，这些无一不需要坚定的信念和强大的心理承受能力来支持。陈万翔描述过一种常见的最坏的境况：创业失败资金尽损，个人信用尽毁，家人、朋友受尽连累......这些创业路上所要面对的压力远非常人所能承受。

寄予希望，给大学创业者的建议

针对大学生应该如何提高自己，陈万翔给出了几点建议：一要认真学习课程知识，了解基础概念、框架，形成基本的知识面，掌握行业的基本规律，如果学有余力，或是有兴趣、意愿，也可以选择去看一些更加深奥的书籍，以拓宽加深自己的专业知识面；二是要有学习的能力，尤其是对于新事物的学习研究和消化吸收能力；三是要有知行合一的能力，光阅读书本上的内容是不行的，社会调查观察、化知识为实践很重要，要多了解商业史（诸如多阅读星巴克、耐克等商业成功案例），加强社会心理学学习。此外，一个人应有独特的视角去思考社会更深层的问题，不能光停留于社会现象表面而不深究社会现象产生的原因，这对于大学生来说很值得培养的一个能力。四要懂得总结研究的意义。研究一件事就是要把最本质的、最基础的东西都找出来。比如去研究农夫山泉，要清楚说出它的市值、年利润、供应商、客户等；去研究相机，要明白相机的种类，中高端品牌各式是什么，不同的相机公司的市场份额是多少，针对的客户群又是哪些，随着时代的变化有哪些被淘汰，又有哪些兴起等。这些都是我们大学生所要去探求、深究的问题，要去学会的方式方法。

校友陈万翔总结，读书就要快乐有效地学习。学习起初必然会有强制的阶段，但可以从强制的部分中找到自己的兴趣点，把它研究透琢磨透专研透。同时注重培养逻辑推演的能力，归纳演绎的能力，可以从广度上去涉猎，也可以往深度的钻研，但不管是哪一部分，都应以不断提高自身能力为目的，以坚定坚持绝不放弃的毅力去执行。