姚晓东，我校2000级电子信息工程专业校友，杭州赞货网络科技有限公司董事长。

赞货网络创立于2015年6月，总部坐落于最富互联网基因的钱塘江畔；是一家专注于原生态、高品质农特优产品开发与销售的互联网新兴企业；旗下拥有“有故事·有意思·有情怀”的互联网+农业价值品牌——“熊猫有礼”。采访时，姚晓东校友带我们去电商部参观了“熊猫有礼”的特色产品，并反复提到，多拍拍员工，大部分是95后的小姑娘小伙，临走时仍叫上在场的所有职工一起拍大合照，这只“熊猫”的有故事和有意思暂时还未见到，但是这份关爱身边人的情怀，却是让大家深深地感受到了。

2015年4月的一天，杭州天目山刚刚下过一场雨，鸟鸣空灵，万物清新，姚晓东拾阶而上，享受这一番自然天地。行至中途，他瞥见两旁竹林里有身影晃动，凝神望去，原来是背着竹篓筐的农人伏在山的倾斜面上采笋，且不说着山地林间凹凸不平，光是连阶梯上都能十分明显地感受到的要摔倒的雨后湿滑感，就足以让人不敢妄动。更何况是在常年松软滑腻、附着青苔的泥土上攀爬呢！思及老农背着上百斤的笋步履蹒跚的下山去卖，却只有微薄的收入，心中的道义促使着他去为着老农做些什么。下山后，他在朋友圈发起了一条竹笋公益的众筹。没想到竟然得到了大家的踊跃支持，共有六十多人加入，资金达到了二百五十多万。这笔数字可不小，完全足够组成一家公司，这家公司也就是我们所说的“熊猫有礼”了。在道义的驱使下，姚晓东无心插柳的众筹，本只想着帮助笋农的贫困生活，却在众人的爱心之下，硬生生的变成了一次创业。与其说是姚晓东选择了创业，选择了“熊猫有礼”，倒不如说是创业相中了他，“熊猫有礼”选中了他。

姚晓东毕业后选择成为投资公司的经理，直到2016年还是小咖资本的合伙人，他说自己其实更倾向于就业而非创业，喜欢跟着别人干，而不是做先领者。在小咖资本获得的收入几乎是在“熊猫有礼”能获得的10倍。然而在2016年6月1号，姚晓东选择离开小咖资本，离开了自己经营多年、与多家企业深度资本合作的优渥岗位，选择全职投入到“熊猫有礼”的工作中。为了这份爱心的延续，为了大家的心意不被埋没，姚晓东承担起经营这家公司的责任。

在道义之下的创业，在责任下的离开，他做出了艰难却充满爱与情怀的选择。在微店开始运营的第一周内，筹划、网上销售、发货等让大家忙得不亦乐乎、意犹未尽。但是，微店的运营有它的局限性。直到2015年的春节，大家才逐渐将微信与银行卡绑定，因而在网店开始运营的这一时段内，消费者尚未形成微信购物这一习惯。到2015年7月18日，”熊猫有礼”正式上线，并在2016的春节，迎来了第一次销售高峰。但在当年春节之后，消费者买礼物送亲朋好友的需求减少，“熊猫有礼”迎来了一个低谷。那时，微店几乎无人问津，销售额大大降低。“熊猫有礼”面临着仅在春节期间才有销售量的窘境。团队成员几乎无事可做，渐渐地离开了三五人。

过去在资本公司的经历，给予姚晓东的唯一资源是钱，他说，经营“熊猫有礼”，自己也像一个刚毕业的学生一样，很多东西多不懂。在电商圈子里缺少人脉，只能靠坚持，慢慢积累。在媒体、品牌营销等方面也是如此，许多错误的想法只能当作是交学费了，但他始终乐观地坚持着这家在他口中“生死未卜”的“熊猫有礼”。

既然有了这个平台，有了这么多信任自己的好友、同事对自己发起的这个项目做了投资，自己就应该对这个平台负责，对信任自己的好友同事负责。即便姚晓东对这一领域兴趣并不是很浓，从事多年并取得较高成就的工作与这一领域相关度不大，并且这一领域的人脉等资源并不充足，他仍然选择留下来，坚持投身于这一工作，将它坚持做下去。这是一种道德责任感引领下的坚持，也是一种对于人生之路的选择。

姚晓东说没能考得高分进入浙大，反而让他在浙商大获得了更多的契机。首先是学习上，他凭借自己的努力取得了优异成绩，成绩优秀不只是意味着专业学习的出色，更加是一条在老师们面前显眼的路经，突出的表现使得姚晓东获得了老师给予的许多机会。然后是社团实践工作上，商大当时还是位于教工路的杭商院，周围创业氛围十分浓厚， 在一帮志同道合的朋友的互相支持下，他开创了一个创业类的社团，这也与后期的创业有所关联。把握住这些机会，他不断地做出新的尝试，成长一步步地在他身上发生。

但尝试必然带来一定的失败，姚晓东说，要大胆试错，年轻人、学生拥有试错的“保护色”。学校永远是最安全的港湾，失败从来不要紧，怕的是失去重来的勇气。对于“熊猫有礼”这家品牌，姚晓东是半路出身的创业者，很多事情都会成为困难抉择和危机风口。当面临这些困难的时候，他说自己只能去尝试拉住救命稻草，但是具体哪一根是真的救命稻草，他自己也说不准，这时候只能不断试错。不断地经历坎坷后，他快速地成长起来，他对我们讲，不要怕，勇敢去试错！

从一位就业者到创业者的跳跃，对于姚晓东来说，拥有了在道义与责任下选择的情怀，在危机与困难中坚持的故事，在机会和试错后成长的意义。这些不只是他自身拥有的，同样也是“熊猫有礼”这家品牌拥有的。正如姚晓东所说，自己正在完成从生意人到企业家的蜕变。

（编辑：张佳佳）