马书诣，我校工商管理学院15级企业管理专业研究生，2016年踏上创业之路。现担任浙江工商大学创业导师、浙江省中小企业协会常务理事、杭州新生代教育科技有限公司总经理、杭州出蓝乐器有限公司总经理等职，在文化、教育等多个领域持续深耕，卓有成效。

人无我有，创新构筑护城河

马书诣始终坚信，创新是创业的生命力。“人无我有，人有我优”是他的核心准则。在他看来，创业必须伴随创新，一味模仿难以持久。唯有构建自身壁垒——无论是技术、产品、服务还是专利，才能避免陷入无底线价格战。

“我不断寻找创新点：别人做不到的，我能做；别人提供不了的，我能提供；别人做得好，我做得更好；水平相近，我更有价格优势。”这一理念贯穿他的创业全程。

经验分享：勇于尝试，团队协作

被问及如何精准选择运营平台时，马书诣总结道：多看、多想、多试。他曾在百度、今日头条、美团、大众点评等多个平台投放测试，最终依据引流效果集中资源，最大化投放效率。敢于试错、快速调整，成为他创业路上的重要策略。

此外，他强调团队是创业成功的基石。早期他便招募几位本科学弟学妹，组建能力互补团队：有人擅长市场拓展，有人精通音乐专业，有人负责内部管理与采购。分工明确、高效协同，极大推动了项目发展。

最后，他对有志创业的同学提出几点建议：

1.创业初期宜轻资产运作，注重积累客户与私域流量；

2.将收益反复投入再发展；

3.要保持意识、勇气与实践力，主动组队、控制风险，积极融入大学生创业大潮。