万丈高楼平地起 --采访我校82级校友，浙江省经协集团有限公司董事长兼总经理刘振辉
浙江省经协集团有限公司是由浙江省经济协作公司改制而成的跨地区、多元化、外向型集团型企业。公司成立于1984年10月,现有控股子公司10余家,参股上市公司3家,产业涉及进出口贸易、房地产开发、投资控股、物资销售、物资租赁等行业。公司多次在全国经协系统企业经济实力、经营规模“百强评比”活动中名列前茅,1994年经国家内贸部、国家统计局评定全国500家最大物资流通企业排序中列第66位。自2001年起,历年位居浙江省进出口企业经营规模前50强。在2004年5月公司改制后，各项工作又上了一个新台阶，全年实现主营业务收入16.5亿元,进出口额1.62亿美元，达到了历史最好水平。
一个由国有企业改制而成的企业何以具有如此旺盛的生命力,能如此快速的发展呢?是因为他们有一支兢兢业业的员工队伍,有一个优秀的基层党组织， 有一个团结向上的领导班子，特别是有一位脚踏实地、锐意进取、高瞻远瞩、具有改革精神、能驾驭公司全局的经济管理家??党委书记、董事长兼总经理刘振辉。
登高,一步一层楼
人人都知道高处不胜寒,但人人都有攀登高峰的梦想,都想“会当凌绝顶，一览众山小”,而少年刘振辉只想做一个平凡的人,做好每一件应该做好的事情。不是没有宏伟的理想,不是没有远大的抱负,只是因为他明白:脚踏实地一路向前才是他永远的追求。
1982年,刘振辉以优异的成绩考上了杭州商学院(现浙江工商大学)企业管理本科专业。在那个年代，能考上大学的真是凤毛麟角，因为那时高考录取率不到10%。但是，懵懵懂懂的他根本不了解什么是企业管理，据他回忆说,那时以为企业管理就是教人如何在商店站柜台,因为他脑子里的企业概念就是商店。当一个将要进入象牙塔的小青年产生这种认识误区的时候，当时的心情可想而知。那么刘振辉会因此而放弃这一专业吗?他没有!他知道：自己不懂,就要去学习；只要学得好，知识丰富了，总会有用得着的一天。事实上，也正是这种淳朴的想法，决定了他以后的人生道路。
目标一旦确定就付诸实施，这是他的性格。在校期间,他努力地学习企业管理有关方面的理论知识,单调、枯燥的文字在他的眼里就是一粒一粒树的种子,只要条件合适，种子总会生根发芽并最终成为参天大树。他记住每一条应该记住的原理,做好每一道应该做好的习题,看完每一本应该看完的书。不断的学习和积累,在不知不觉中武装了自己。同时，他的心也豁然开朗：原来，“企业管理”的学问是如此的深广，他为当初简单地将其理解为“教人如何在商店站柜台”而哑然失笑。在大学期间，他成绩优秀，担任班长，入了党；还积极参加社会实践，锻炼实际工作能力。当问及在杭州商学院的四年大学生活对他后来的工作的影响时,刘振辉董事长感慨地说:“那是极为重要的四年，让我学到了很多东西，奠定了我的人生基础。.那时看来不起眼的东西在现在工作随处都可以看见影子,我很庆幸我那时选择了“愚笨”,要是我那时“笨”到家就好了,那我现在的工作也许将更加出色。”
1986年刘振辉从杭州商学院企业管理专业本科毕业后,分配至浙江省经济协作公司。第一个岗位是业务员，就是从这个时候,在这一最底层,他开始了登高,并且一步一层楼。上班伊始，他被派往上海、宁波的码头收发货，8月份骄阳似火，半个月下来，人都脱了一层皮；严冬腊月，他又被派往东北地区洽谈业务。从此，走南闯北便成了家常便饭。凭着农家子弟的勤奋和科班出身的扎实功底，每一次他都很好的完成了任务。
1988年6月,他因为工作出色,被提升为部门经理,工作不到两年便被直接提升为部门正职，这在公司是绝无仅有的。1992年被评为经济师,1993年被公司评为优秀购销员,被省协作办评选为全省协作系统优秀购销员,他负责的部门被公司评为先进集体;1994年他又一次被公司评选为优秀购销员;1995年再次被省协作办评选为全省协作系统优秀购销员；1996年他所负责的部门又一次被公司评为先进集体。基于这些出色的成果,他于1996年9月被提拔为公司总经理助理,当年又被公司评为先进工作者,被省协作办评为全省协作系统先进工作者；1997年7月顺理成章的升任公司副总经理；2001年4月起主持公司全面工作，2001年8月任公司总经理, 2001年、2002年被省协作办评为优秀共产党员；2003年9月被评为高级经济师,2003年10月起任公司党委书记、董事长兼总经理。
刘振辉董事长的工作经历看上去一帆风顺,但实际上十多年的风风雨雨，个中滋味冷暖自知。正所谓不经历风雨怎么见彩虹,不经历严寒哪有梅花扑鼻香呢?刘董事长这样告诉我们:“我的经历中没有什么大风大浪,也没有所谓的传奇色彩,我只是认认真真做好每一件事情,对自己的行为负责,久而久之,到了今天的位置。”朴实的声音,简单的话语,却又是多么纯的人生真谛啊!平凡工作中的不平凡人生不就是这样的吗?
除此之外,他还笔耕不断。工作之余,先后在省级以上刊物发表《“三不变”政策亟需改革》、《呼唤“新领导风格”》、《创建学习型组织与企业核心竞争力》、《文化型产业结构探析》、《论领导和团队建设》等多篇学术文章。
谦和内敛彰显人格魅力
作为浙江省经协集团的当家人，在一般人的想象中刘董事长肯定是一个高高在上难以接近的人。但事实恰恰相反，通过接触，我们觉得他非常谦和，非常平易近人，没有一点架子。在工作中他总是强调平等，强调沟通，强调集体的作用。他首先从自身出发,努力做好自己的工作,注重运用科学的现代管理手段,推动公司的集团化管理,提高科学的决策水平,优秀的完成自己的本质工作。
他注重发挥领导班子和公司骨干力量的作用,经常利用各种合适时机聚集大家一起商讨公司发展大计。作为公司主要领导，他深知：要一个人优秀并不难,只要自己努力就行了,而一个集体要优秀就没有那么简单了,这就需要有符合现代企业制度要求的内外部条件，要有正确的决策机制，完善的管理制度，更要有上下一心的团队精神。只有发挥全体员工的积极性和创造性，企业的发展才是有保障的和可持续的。
刘振辉董事长对工作非常认真，有时甚至是是严厉的。即使对公司的高管人员，如果工作没做好，他也会当面提出批评。但他从不背后搞人整人，他坚信，只要是出于公心，只要是为了加强经营管理，大家一定会理解的。而事实上，以刘董事长为核心的公司领导班子非常团结，班子其他成员对刘董事长都由衷的佩服和尊敬。他们说：“刘总要求我们做到的他自己带头做到，这是硬碰硬的。而刘总在工作中体现出来的经营管理才能，更是令我们折服。”
刘董事长坚持以人为本，悉心关怀公司员工。如从员工用餐问题，我们就看到了刘董事长的谦和平易。他一再同行政事务部的负责人讲，中午一餐很重要，直接关系到员工的营养和身体健康，一定要安排好。同在一幢大楼办公的兄弟公司，中午用餐中层以上干部就另行安排在二楼小食堂。公司有关人员建议公司领导也开开“小灶”，而刘董事长却坚持带头在一楼大食堂用餐。他认为这是一个很好的平台，是和广大员工沟通的好机会。他风趣的说，大而言之是与民同甘苦，小而言之是我们掌握饭菜质量的直接途径。他还记得许多员工的生日，甚至知道不少员工的血型。这就不能仅仅用一个“有心人”来理解和形容了。
刘董事长关心员工的生活与工作,为员工排忧解难。只要有空他总是向员工了解情况，而广大员工也都非常乐意向他们的当家人倾诉衷肠。公司的好多制度、决定都源于这些个“闲聊”，而许多因立场、视角不同产生的误会和矛盾也在“话家常”中得到消弭。在工作中,由于意见不合不可避免的会产生分歧甚至是矛盾,这时他并不以董事长、总经理的身份自居,总是以平等的姿态 ,带着真情找员工苦口婆心的讲道理,使员工能够彻底的明白。
付出总会有回报,这是永恒不变的真理。刘振辉董事长以他谦和内敛的处事风格，充分显示了他的人格魅力,也因此赢得了公司干部员工的尊敬，使整个员工队伍团结一致,艰苦奋斗,自强不息 。
楼高不忘平地起
刘振辉董事长从杭州商学院(今浙江工商大学)毕业以来,一直默默的关心着学校的发展,一直注视着学弟学妹的成长,一直与学校保持着往来,一直没有忘记自己曾经也是这里的一员。他为学校的发展感到高兴,为自己是浙江工商大学的学子感到骄傲。他希望母校不断的发展壮大,培养更多的国家栋梁。希望学弟学妹能够把握这一美好的时光,不断的学习不断完善自己。他从过来人的角度，以对当代大学生的观察,特别是从我校的实际出发对学弟学妹提出了以下两点宝贵意见:
一、学习目的。首先要明确学习的目的,他觉得学习的目的不应该仅仅是为了一张文凭,也不应该仅仅是为了一份好的工作。大学四年是打基础的四年，非常重要。要努力学习，不断丰富自己的知识,不断提高自己的素质。比如说,经济理论知识,看起来对工作一点帮助也没有,随便混混也可以过关,可是一旦参加工作,你就会发现你的工作环境中随处都是你曾不屑一顾的经济理论知识,那时你后悔都没有人会同情你。如果你的学习目的明确了,拿到文凭也是很轻松的。当问及刘振辉董事长选用公司员工的要求时,他觉得学历固然重要,但关键还是看能力,因为知识是死的，不同的人会发挥不同的作用，那就是能力。
同时，刘振辉董事长认为文凭是有“保鲜期”的，文凭只是你过去学习情况的证明。不要以为有一张文凭就万事大吉，在知识爆炸的今天，知识保鲜期越来越短，真可谓是一日千里。这就要求我们不断学习，不断充实。事实上，刘董事长自己就是这样做的,他从杭州商学院(今浙江工商大学)毕业后,又于1997年5月至1999年3月又攻读了浙江大学管理科学与工程专业研究生课程,而他的出发点就是“活到老学到老”,让自己的能力不断提升,知识不断丰富,满足自己的求知欲,另一方面还可以交到许多的朋友。刘振辉董事长是这样理解未来的,他说:“在现在的社会中,未来的概念就是5年.这就要求人不断的学习,不断的提升自己,以满足这个不断更新的世界.”身为董事长的他,工作之余每天坚持研究最新的经济管理理论,还经常在百忙中抽时间去参加一些工商管理的培训班学习。
二、求职观念。要有理性的全面的求职观念。不要一味地盯着大公司，也不要盲目往看上去热门新兴的公司钻，更不要一切向钱看。刘振辉董事长提醒大家,大学毕业后,求职首先要考虑是单位的底蕴，还要看这个单位和岗位是否适合你，而不要只看人家口头开出来的工资。何况现在许多单位招聘人才时,工资标准都是不规范的,比如说有的公司开出的工资是3000元,表面上确实很具有吸引力,但其实不然,这3000元中也许包含你所有的福利,甚至包括养老金、公积金、医疗保险等等,然而这其中的内幕你是根本不清楚的。还有一些新办的公司,他要的仅仅是廉价的劳动力，说不准今天刚进去，没多久就倒闭了。所以求职的时候一定要了解公司的底蕴。公司底蕴主要指该公司的发展史、主要经营结构、发展前景,最重要的是你在该公司工作能否学到东西,是否有助于不断的完善自己，是否有一个适合自己发展的平台。刘振辉董事长希望大家在择业时把能否促进自身的发展放在第一位,刘振辉董事长承诺: 浙江省经协集团有限公司的大门为浙江工商大学的优秀人才敞开着。
明天更美好
公司于2004年5月完成了产权制度改革,从国有独资企业变成有限责任公司。股本结构发生了根本性的变化，产权得以明晰。这从一方面来说提高了员工的积极性,但另一方面也给企业尤其是主要领导带来了巨大的压力。随着我国市场经济的不断完善，各种竞争会更加激烈,能不能在残酷的市场竞争中获胜只能靠自己的艰苦努力,否则就是被淘汰的命运。
刘振辉董事长冷静而全面地分析改制后面临的机遇和挑战。他认为公司要进一步发展，万变不离其宗：一要大力开拓业务，二要科学规范管理。公司迅速出台了一些既符合现代企业要求又切合公司实际的管理制度。他还亲赴日本“取经”,学习日本企业的先进管理方式。同时，大胆实行用人制度改革,培养了一支懂经营会管理的中层干部队伍,使整个员工队伍的素质普遍提高,便于先进理念的推广,为改革减少阻力,提高效率。推行公司经营结构的调整,实现集团化管理。坚持以内外贸易为基础,积极拓宽经营新领域,如证券金融投资、房地产开发等,公司已经形成良性的经营格局。目前,所属的房地产公司足迹遍布北京、江苏、安徽、湖南及省内嘉兴、绍兴等地,在建商品房面积达40余万平方米。公司始终坚持合法经营、信誉至上, 多年来都被银行评定为AAA级信用单位。
公司改制不到两年,不仅适应了市场经济的残酷竞争环境,并且发展迅速,继续保持着良好的发展势头。刘振辉董事长并没有因此而自满,而是以这些成绩为基础谋划公司的未来。从短期来说，继续坚持现有经营格局和经营方针，坚持以效益为中心，积累资本，夯实基础。
同时，要立足长远，研究公司未来发展方向。已邀请省内外知名专家学者参与,用六个月左右的时间,制订公司发展“十一五”规划。在充分调查研究的基础上，分析公司的优劣势，尤其要对目前存在的制约公司发展的不利因素作全面的剖析。今后，公司将以目前的贸易与房地产为主体，依靠内部催生体制和高盈利新产业快速切入体制，形成“2+X”产业集团经营体系，实现经协集团最终向投资管理型集团公司转型，着力把公司打造成有特色、有`规模、有实力，在国内乃至国际具有一定影响力的品牌企业。
我们相信在这样一位脚踏实地的经济管理家的领导下, 浙江省经协集团有限公司的明天一定会更加美好。
（编辑：赵琰玲）