张德潭，我校会7709班毕业。教授级高级会计师，研究生学历。现任浙江省商业集团有限公司副董事长、总经理，浙江省高级会计师评审委员会委员，浙江省商业总会常务副会长。

上德若谷 潭思浑天

──记浙江省商业集团有限公司总经理张德潭

1978年秋天，随着高考放榜，张德潭跟每个莘莘学子一样，怀着美好的求知梦想，迈入了坐落于西子湖畔的浙江商业学校(浙江工商大学前身)，开始了财会专业的求学经历。两年的光阴为时不长，却对他产生了深远的影响，为其往后几十年的奋斗历程夯下了基础。学校毕业进入商业厅工作三年多就担任了财务处副处长；1994年，他在“双推双考”干部竞选中脱颖而出，被任命为省商业厅副厅长；省商业厅转体后，又成功转型成省属大型国企的负责人……浙江商校“诚毅勤朴”的校训如一盏明灯，始终影响着他的为人做事，贯穿于他工作学习的方方面面。

博学而笃志，切问而近思

博学而笃志，是张德潭日后取得不俗成就的重要原因之一。从商校毕业后，他被分配到浙江省商业厅，拥有一份好工作，但他没有裹足不前，在承担繁重工作任务的同时，逐一完成了电大商业会计、经济学本科、经济管理在职研究生等的学习，更加系统、全面地掌握了财务专业理论，丰富了现代经营管理知识。

切问而近思，学有所思，学为所用，始终被践行于张德潭的职业生涯之中。从参加工作起，他就坚持在实践中融入理论指导，创新工作方法，先后在《财会学习》、《商业经济与管理》、《浙江财税与会计》等多家期刊上发表论文十多篇，对企业经营管理具有很强的指导作用。如《浅析危机态势下的集团财务预警与危机应对策略》、《并购活动中企业价值评估技术的比较分析》等文章全方位探析了风险管理、企业并购问题；他对企业集团财务监管重点的研究成果被编入中国财经出版社出版的《现代企业集团财务管理研究》一书；作为主要撰稿者编著的《商业企业财会使用手册》和《商业企业责任会计组织与核算》两本专著，前者被高等教育出版社指定为商业财会人员、大中专院校财会专业的工具书，后者则被商业部财价司指定为全国责任会计研修班教材；他撰写的《加大政策扶持力度促进连锁经营发展》一文，作为提案提交浙江省政协会议审议后，被评为优秀提案；他还较为系统地研究了法人治理结构的主要理论，以“多赢”为基点，对完善国有企业法人治理结构提出了对策和建议，用以指导浙商集团成员企业的产权制度改革，研究论文被中央党校编入论文集。30年基于实践的专业研究成就，使他在全国商业会计界和省内会计界拥有了相应的知名度和影响力。

明辨则不惑，不惑而后笃行

笃行者，知行合一也。上世纪八十年代初，年方二十多岁的张德潭挑起了商业厅财会处负责人的重担。期间恰逢我国商业经济体制转型，张德潭凭借其出色的工作能力和创新意识，开展了多项开拓性的工作：

1．指导全省商业系统推行承包经营责任制。1987年开始，全国商业系统开始推行承包经营责任制。张德潭带领工作人员深入基层调查研究，针对实际，提出了“指标切块、商业分解，企业承包、两级清算”的实施办法，得到了省政府的重视和支持，推进了承包经营责任制的进展，到1987年底，全省有505家大中型商业企业实行了承包制。

2．在全国商业系统首次推行责任会计。随着市场竞争趋于激烈，出现了较为普遍的库存积压现象，影响了企业效益。传统的财务会计无法准确反映企业的实际经营状况，推行责任会计成为商业企业会计改革的重要内容。张德潭作为主要牵头人，主持制定了推行责任会计的实施意见，明确了基本要求、划分标准、指标制定、组织核算等，在我省商业系统逐步得到推广，得到了商业部财价司和全国商业财会研究会的重视和肯定。

3．指导全省商业系统推广内部银行制度。上世纪80年代中期，银行对商业企业改“存贷合一”为“存贷分户”管理，这种结算方式增加了企业资金占用额，影响资金的使用效益。针对这一现象，张德潭组织力量在规模较大、内部二级单位较多的商业企业进行内部银行试点，总结出一套切实可行的办法在全省商业系统推广。到1991年底，大部分实行二级核算的市、县批发公司和大中型零售商店都建立了企业内部银行，企业资金使用效益大幅度提高。1996年，全国商业系统出现大面积亏损，浙江则是为数不多的保持盈利的省份。

不塞不流，不止不行

20世纪末的经济体制改革浪潮中，作为全国最具经济活力的省份，浙江省率先实行政府机构转制改革，浙江省商业厅被推上风口浪尖，成为改制的试点：由政府管理部门改制为自负盈亏的企业，张德潭的个人身份也从副厅长变为浙江省商业集团公司的副总经理，后又升任总经理，成为一名博击商海的大型国企经营管理者。

从机关变身为企业，而且是市场充分竞争的行业，这无疑是一次脱胎换骨。想要生存，适应激烈的市场竞争，首先要尽快改变观念、改革体制机制。张德潭清楚地认识到这一点。1998年，浙商集团开始加快推进成员企业的改制，他主持制定成员企业的改制方案。《方案》以产权制度改革为突破口，以理顺管理体制、转换经营机制、增强企业发展活力为目标，以盘活存量、优化资本结构为重点，着手于建立、完善国有资产管理体制和运营机制。经过两年多的努力，成员企业基本上完成了改制工作，实现了公司正常化、规范化运作，资产质量提高，增值能力增强，为今后的发展打下了良好基础。

在完成改制的基础上，张德潭开始思索经营者考核机制问题。2000年，他牵头研究制定了《资产经营责任制考核暂行办法》，通过“核实资产、确定目标、风险抵押、奖赔结合”的考核方式，有效地调动了经营者的积极性，提高了企业效益。经营责任制考核也明显加快了从行政单位转变为企业实体的进程。此后，根据情况变化和集团战略，数次修订，逐步完善经营者的激励和约束机制，实现了企业持续健康发展和经营责权相统一、短期激励与中长期激励的有效结合。

筹建浙商财产保险股份有限公司，是浙商集团落实发展战略、推动转型升级的重要举措。作为筹备领导小组组长，张德潭领导和主持了可行性分析，拟定了筹建方案。该方案由省国资委组织专家论证通过，得到了省委省政府领导的支持和社会投资者的积极参与，正式启动筹建工作不到一年即获得了中国保监会同意组建的复函，2009年6月获得了保险业务经营许可证。从此，浙江有了总部设在杭州、由浙江资金投资创办的全国性财产保险公司。

实施房地产企业重组借壳上市工作，打造资本运作平台。是张德潭作为现代企业领导者职业生涯中最成功的代表作。房地产业是浙商集团的支柱产业，为有效落实集团发展战略，进一步做强做大集团房地产业务，推动转型升级，2007年浙商集团公司决定整合旗下房地产业务，重组湖南亚华控股公司，实现借壳上市。张德潭全面负责这项工作的实施。面对参与对象多，重组内容多，原上市公司亏损多年，停牌时间长，流通股东对股改期望值高等多种困难，张德潭充分展示了他的组织协调能力和专业水准，从研究制定整体合作框架协议、重组方案和股改方案，到完成浙商集团和亚华控股的净值调查，旗下房地产企业资产评估、辅业剥离等，资产重组进程的推进快速而有效。2009年10月20日，亚华控股完成新增股份上市，同日实现摘星摘ST，并由“*ST亚华”直接更名为“嘉凯城”，成功实现了对亚华控股的重大资产重组，成为2008年深交所股票上市规则修订后首例直接在净壳重组后摘星的案例。上市后，注入资产上市的当日公司市值超过了200亿元。浙商集团房地产业务的重组借壳上市，实现了百亿元房地产资产的证券化，成功打造了浙江省属国资地产业务的资本运作平台，为浙商集团地产业务的进一步发展奠定了基础。

作为浙商集团元老级的主要负责人，张德潭见证并领导浙商集团从行政机关成功地转为企业，又从传统的商贸流通企业迅速发展成为集商贸流通、房地产、酒店旅游、金融服务业为一体的、连续7年跻身于中国500强行列的大型现代国企，浙商集团的成就中蕴含了他出众的智慧与数十年的辛劳和付出，他的职业生涯伴随着浙商集团的发展而日臻成功。他坦言商业厅改制和房地产企业重组上市是他职业生涯影响至深的两件大事。确实如此，前者使他成功转换了角色，后者则是他决战现代资本市场的成功范例。在丰硕的成果面前，他却不矜不伐，始终劳谦虚己，从不居功自傲；在遇到的挑战面前，他总是那么地冷静睿智，宠辱不惊。这就是张德潭，一个用自己的行动演绎着“勤毅朴实、开拓进取”创业精神的浙商人。

编辑：叶猛荣